茶园资源网 Design By www.iooam.com
核心提示:渠道为王,决胜终端。我在这里所说的渠道并不包括所有的营销渠道分析,而是其中的一小部分。
记得在营销界有一句非常经典的话:渠道为王,决胜终端。我在这里所说的渠道并不包括所有的营销渠道分析,而是其中的一小部分。
首先需要了解的是竞争对手的销售渠道,是自己组件的营销网络,还是代理经营网络,还是专卖店、直销店等,也有可能是电话营销、网络营销渠道,当然不能排除竞争对手采用了多种组合营销方式。
竞争对手的渠道更新频率和更新力度。许多企业都是不定期的对自己的渠道进行调整更新,而每个行业的调整频率和力度都是不同的。当然竞争对手对新的渠道和维护渠道方面会有相对应的人力、物力、财力支持,
那如何才能获取竞争对手的渠道情报呢?
1、深入了解市场风向标,时时把握竞争对手市场动态,对竞争对手的渠道行为进行评估;
2、多与竞争对手接触的人群交流沟通,从他们口中获取竞争对手的渠道信息,以及竞争对手的渠道竞争力;
3、从竞争对手销售员那里获取信息,虽然竞争对手的销售员对于公司整体的渠道策略不是很清楚,但他们对于市场形势非常熟悉,可以将自己的渠道观点以及消费者的消费行为融合到一起,这样能了解到非常有用的一线信息;
4、从自己的联盟中获得竞争对手的信息,因为自己联盟中的每个成员公司都获取到不同的竞争对手渠道信息,因此汇总起来也不失为一个“渠道百科”;
5、上网搜索有关竞争对手渠道的信息,当然也可以与同行们相互交流,以获得更多的竞争对手渠道信息。
想要获得更多的竞争对手渠道信息,就要不断的进行深度挖掘,从自身的多个渠道来了解竞争对手,分析竞争对手,直到打败竞争对手。此文仅为抛砖引玉,下一节——全面分析竞争对手之三:服务
文/于斌
百度帐号 xylz626
茶园资源网 Design By www.iooam.com
广告合作:本站广告合作请联系QQ:858582 申请时备注:广告合作(否则不回)
免责声明:本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请遵循相关法律法规,本站一切资源不代表本站立场,如有侵权、后门、不妥请联系本站删除!
免责声明:本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请遵循相关法律法规,本站一切资源不代表本站立场,如有侵权、后门、不妥请联系本站删除!
茶园资源网 Design By www.iooam.com
暂无评论...
更新日志
2024年10月25日
2024年10月25日
- 群星2013-青春缤纷辑压箱宝大公开3CD2[新加坡限量版][WAV整轨]
- 林育群.2013-BalladShow(日本版)【环球】【WAV+CUE】
- 陈加洛.1992-痛到感觉不到【宝丽金】【WAV+CUE】
- 群星.2023-宿命之敌电视剧原声带【韶愔音乐】【FLAC分轨】
- 東京事変-大発見[FLAC+CUE]
- 椎名林檎-三文ゴシップ[FLAC+CUE]
- 2024年08月04日
- 裘德《裘德「最后的水族馆」演唱会LIVE》[320K/MP3][228.89MB]
- 裘德《裘德「最后的水族馆」演唱会LIVE》[24bit 48kHz][FLAC/分轨][2.08G]
- 基因三重奏《如果你什么都不说 音乐会现场录音》[320K/MP3][145.37MB]
- 孟庭苇.1996-月亮说话(2020环球24KGOLD限量版)【上华】【WAV+CUE】
- 群星.1997-新艺宝优质音响系列·国语精选监听版【新艺宝】【WAV+CUE】
- 阿桑.2005-寂寞在唱歌(星外星引进版)【华研国际】【WAV+CUE】
- 基因三重奏《如果你什么都不说 音乐会现场录音》[FLAC/分轨][287.43MB]
- 蔡题谦《我爱你,却依然要看你走》[320K/MP3][88.65MB]