中专毕业后,就出来找工作,岂料处处碰壁,听朋友说到网店代理货源网找代理货源然后开个网店,也可以维持生计,如果肯努力,收入远远高过上班,还避免了自己压货的风险,于是我开始了我的网店代理之路。我像所有的新手卖家一样,把商品上架后,学习PS装修店铺,满怀期待的希望买家来买商品,但是结果也像很多的新手卖家一样,无人问津,看着同样的商品,自己的价格低很多,为什么在其他卖家那里就销售火爆,自己店里就冷清得不行呢,同时,我将秉承诚信经营、服务至上的原则,但是买家不来,根本不给我服务的机会嘛。
既然生意不好,就得找出原因对症下药,通过统计数据观测看到店铺流量很少,连看的人都没有还何谈卖商品,但是怎么提升流量,自己是一点头绪都没有,我就上淘宝大学学习别人的经验分享及到同行店铺取经,原来网店营销分为内部建设和外部营销。
一、内部建设:网店的装修美观大方,给买家第一印象好,让人有继续浏览的欲望。描述图片和内容介绍力求清晰完整、表达清楚。商品上下架时间安排合理,人流高峰期集中上下架。商品标题关键词的选择多站在买家的立场考虑,设想自己是买家会如何输入关键词买到自己想买的商品。
二、外部推广:
A)、付费型:淘宝直通车是个不错的选择,针对性强,转化率高,但现在竞争激烈,很多热门关键词的价格让你咋舌,如果你的商品比较冷门,可以尝试。参加搜索引擎竞价排名,在行业相关网站打广告。
B)、免费型:
1、论坛推广:在大型门户网站发软文,流量好,点击高,但要求有一定的文学功底,减少删帖率。
2、博客推广:建立一个商品推广博客,新上架商品和热卖商品在博客里第一时间发布,配上图片和详细介绍,留下链接地址,让潜在顾客顺着博客到你网店咨询,最后达成成交。
3、视频推广:自己录制一段演示商品特性功能的视频或搜集国外国内热门的视频,利用视频转换软件,留下自己网店的名称和地址,让顾客在观看的同时有意识的想到你网店逛下,如果你的视频够火爆,短时间内让你的网店流量爆增,订单也就来了。
4、软件推广:比如旺旺群发、QQ群发等。不建议使用,弄不好得个封店下场,得不偿失。
网店营销的方式很多,但万变不离其宗,希望各淘宝卖家能举一反三,不断创新实用简单的推广手法,实现价值最大化。
(原文首发:http://www.510buy.com.cn/article.php?id=126转载请保留)
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