最近美国极成功的租片网站Netflix正在研拟涨价的事情,于是,这件事又被拿出来讨论──
到底,创业家该怎么坚守价格,不随便习惯以砍价来促销?
到底营销人员面临价格必须调涨,如何在涨价后仍维持原本销量?
现在,一连串的Netflix讨论之后,他们调出了一些以前的研究,让大家看到,哈,原来早就已经有比砍价或涨价还要棒的促销方式。
哇,是什么方式?
比砍价、打折还要厉害的?
答案就是:再想办法「加一个商品」。
什么?
杜克大学曾经做过一个啤酒实验,他们一开始有一瓶1.80元的基本啤酒和一瓶2.60元的高级啤酒。有66%的学生决定买高级啤酒,33%决定买基本啤酒。
接下来,科学家加了一瓶只要1.60元的超低价啤酒,结果,原本的那个基本啤酒马上从33%跳高到47%。
另一组科学家则加了一瓶要价3.40的超级高价啤酒!结果,这次让高级啤酒得利,因为它的购买率从塬本的66%突然跳到90%。
这个方法很简单,你希望大家买较低价的那个商品,就在下面再加一个「钓饵商品」,让它变成中间价位,就会提升它的销售。
如果你希望大家买较高价的那个商品,就在它上面再加一个超贵的「钓饵商品」,让它再度变中间价位,也会提升它的销售。
这些都是在MBA课程会出现的定价策略、钓饵策略(decoy)的案例,这次又再次被拿出来讨论,也提醒大家,最好的促购方式,不是砍价,而是「加商品」!
最好的涨价方式,不是立马粗暴地涨,而是在涨价前先铺好路,先加商品。
甚至可以说,最妙的行销方法,不是死抱着一个产品一直行销、一直推广、一直想点子,而是「加商品」。
消费者对你产品、价格的印象,很难改变,但,只要加产品,再顽固的石头脑袋,也可以被移动!
最妙的是,没人规定,这个新商品,一定得加在自己品牌下。大家可以想一想,如何运用加商品,用在自己的下一次的行销专案上。
免责声明:本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请遵循相关法律法规,本站一切资源不代表本站立场,如有侵权、后门、不妥请联系本站删除!
P70系列延期,华为新旗舰将在下月发布
3月20日消息,近期博主@数码闲聊站 透露,原定三月份发布的华为新旗舰P70系列延期发布,预计4月份上市。
而博主@定焦数码 爆料,华为的P70系列在定位上已经超过了Mate60,成为了重要的旗舰系列之一。它肩负着重返影像领域顶尖的使命。那么这次P70会带来哪些令人惊艳的创新呢?
根据目前爆料的消息来看,华为P70系列将推出三个版本,其中P70和P70 Pro采用了三角形的摄像头模组设计,而P70 Art则采用了与上一代P60 Art相似的不规则形状设计。这样的外观是否好看见仁见智,但辨识度绝对拉满。
更新日志
- 群星2013-青春缤纷辑压箱宝大公开3CD2[新加坡限量版][WAV整轨]
- 林育群.2013-BalladShow(日本版)【环球】【WAV+CUE】
- 陈加洛.1992-痛到感觉不到【宝丽金】【WAV+CUE】
- 群星.2023-宿命之敌电视剧原声带【韶愔音乐】【FLAC分轨】
- 東京事変-大発見[FLAC+CUE]
- 椎名林檎-三文ゴシップ[FLAC+CUE]
- 2024年08月04日
- 裘德《裘德「最后的水族馆」演唱会LIVE》[320K/MP3][228.89MB]
- 裘德《裘德「最后的水族馆」演唱会LIVE》[24bit 48kHz][FLAC/分轨][2.08G]
- 基因三重奏《如果你什么都不说 音乐会现场录音》[320K/MP3][145.37MB]
- 孟庭苇.1996-月亮说话(2020环球24KGOLD限量版)【上华】【WAV+CUE】
- 群星.1997-新艺宝优质音响系列·国语精选监听版【新艺宝】【WAV+CUE】
- 阿桑.2005-寂寞在唱歌(星外星引进版)【华研国际】【WAV+CUE】
- 基因三重奏《如果你什么都不说 音乐会现场录音》[FLAC/分轨][287.43MB]
- 蔡题谦《我爱你,却依然要看你走》[320K/MP3][88.65MB]